夏だけ稼ぐから卒業。閑散期に強いエアコン業者の考え方
acp_editor夏が終わると不安になる人は、実は伸びしろが大きいです
エアコン工事って、どうしても「夏が勝負」「夏に稼いで冬は耐える」というイメージが強いですよね。実際、夏の台数とスピード感は売上に直結しますし、繁忙期に全力で走るのは正解です。ここでひとつ、はっきり意見を言います。夏だけ稼ぐ働き方は、続ければ続けるほど苦しくなります。理由は単純で、毎年“夏の体力勝負”に収入を寄せるほど、波が来なかった年に一気に崩れるからです。気温や景気、引っ越しの動き、家電の買い替えのタイミングで、台数の出方は平気で変わります。自分の腕とは関係ないところで不安が増える働き方は、長期で見て強くありません。
一方で、閑散期でも仕事が途切れにくい業者さんがいます。そういう人は特別なコネがあるわけでも、宣伝が上手いわけでもありません。考え方が違います。「夏に稼ぐ」ではなく、「一年を通して安定して稼ぐ設計」をしています。設計というのは、現場の取り方、品質の出し方、付き合う取引先の選び方、そして自分の強みの作り方を、季節に合わせて組み替えているという意味です。
閑散期に弱い原因は、腕前より“仕事の取り方の偏り”です
閑散期に仕事が減ると、つい「景気が悪い」「案件がない」「単価が低い」と外側の理由を探したくなります。でも、ここを冷静に見た方がいいです。閑散期に弱いパターンの多くは、仕事の入口が一つしかない状態です。たとえば夏のエアコン取付だけに売上が寄っている、特定のルートしかない、紹介が続かない、リピートが生まれない。こうなると、入口が細くなった瞬間に収入が落ちます。
逆に、閑散期に強い人は入口が複数あります。ここで大事なのは、何でも屋になることではありません。自分の軸はエアコン工事のまま、入口だけを増やしています。エアコン業務委託で安定的に回る案件を確保している人もいれば、協力業者募集の情報を見て環境を変えた人もいます。要は「夏以外に何をするか」ではなく、「夏以外にも仕事が流れてくる状態をどう作るか」です。
閑散期は“技術”より“段取り力”が収入を守ります
夏に強い人は、現場でのスピードと体力が武器になります。閑散期に強い人は、段取り力が武器になります。段取りというと、時間管理や部材準備だけを想像しがちですが、それだけではないです。閑散期に効く段取り力は、手戻りを減らす段取りです。
閑散期は、台数で押せない分、一本一本の工事で利益を残す必要があります。そこで効いてくるのが、ミスを減らして再訪問をなくす考え方です。ドレン勾配の取り方、断熱の巻き方、貫通部の処理、配管の取り回し、フレア面の作り方、真空引きの意味を理解した手順、試運転での確認。ここが丁寧だと、後からのクレームや呼び戻しが激減します。呼び戻しが減ると、移動時間と精神的な消耗が減ります。つまり、同じ仕事量でも手元に残るものが増えます。
そして、閑散期に強い人ほど「説明」が上手いです。追加工事の話を押し売りではなく、必要性と選択肢として伝えられる。工事内容を分かりやすく言葉にできる。これができると、仕事が“次につながる形”で終わります。結果として紹介やリピートが生まれやすくなります。
仕事が減る時期こそ、信用が積み上がる動きをします
閑散期は、不思議と“評価の差”が出ます。忙しくないからこそ、元請け側も現場の品質や報告の丁寧さを見ています。ここで雑になる人は、繁忙期に入った時に回してもらえる枠が減ります。逆に、閑散期に丁寧な人は、繁忙期の最初に優先して呼ばれます。つまり、閑散期は暇な時期ではなく、席取りの時期です。
この席取りで効くのが、報告の質です。写真の撮り方、完了報告の文章、異常があった時の連絡の早さ、相談の仕方。こういう“見えない品質”が、閑散期に効いてきます。腕が良くても、連絡が遅い人は敬遠されます。逆に、施工が丁寧で報連相が早い人は、台数が少ない時期でも安定して振られます。これは現場のリアルです。
閑散期にやるべきは“多能工化”ではなく“収入の平準化”です
よく「閑散期は多能工になりましょう」と言われます。もちろん、できることが増えるのは強いです。ただ、ここで注意したいのは、何でもかんでも手を出すと軸がブレることです。軸がブレると、結局どれも中途半端になって、評価も単価も上がりにくくなります。
おすすめの考え方は、エアコン工事の延長線上で収入を平準化することです。たとえば、取付だけでなく、入替時の撤去や簡単な修繕、室外機周りの据付改善、結露や水漏れの原因を潰す施工の提案、点検や清掃の説明など、エアコンに付随する領域で「頼まれやすい仕事」を増やすイメージです。これなら軸がエアコンのままですし、品質が評価されれば年間で呼ばれ続けます。
環境を変えると、同じ腕でも仕事量が変わります
ここも本音で言います。閑散期に強くなる一番早い方法は、「案件の波が小さい環境に寄る」ことです。個人の努力だけで波を消すのは限界があります。どんなに頑張っても、入口が細ければ仕事は増えません。だからこそ、エアコン工事業者募集やエアコン協力業者募集、エアコン業務委託で探している人には、単価だけではなく「年間でどれくらい安定しているか」「評価基準が明確か」「理不尽な手戻りが少ないか」「相談できる体制があるか」を見てほしいです。
仕事が安定している現場は、業者側が楽をするための環境ではありません。むしろ品質に向き合う人が正当に評価される環境です。そこで働くと、同じ施工でも評価が積み上がり、紹介や指名が生まれ、結果として収入が平準化します。夏の一撃で稼ぐのではなく、春も秋も冬も数字を作っていく。この発想に切り替わった瞬間から、独立の不安は一気に減ります。
最後に。夏の強さは“武器”ですが、安定は“才能”ではなく“設計”です
エアコン工事の魅力は、頑張りが数字に直結するところです。だからこそ、夏に走れる人は本当に強いです。ただ、その強さを「夏に全振り」してしまうと、毎年同じ不安を繰り返します。閑散期に強い業者さんは、特別な才能があるわけではありません。仕事の入口を増やし、品質を見える形で積み上げ、報告と説明で信用を残し、波の小さい案件に寄せる。こういう設計を淡々とやっています。
もし今、「今年の夏はどこの会社でエアコン取付をやろうか」「業務委託で安定した仕事を探したい」「協力業者として長く付き合える環境が欲しい」と迷っているなら、夏の条件だけで決めないでください。閑散期にどうなるかまで考えて選ぶ。これが、長く安定して稼ぐ人の共通点です。
私たちにとってエアコン業者様は、なくてはならない大切なパートナーです。
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