エアコン工事の閑散期を制する者が一年を制す！今やるべき“3つの準備”とは
acp_editorエアコン工事業界では、夏の繁忙期と冬の閑散期の差が非常に大きいのが特徴です。真夏の時期には毎日のように現場を飛び回り、休む暇もないほどの忙しさになりますが、冬になると一転して現場が減り、仕事のペースが落ち着きます。多くの職人さんがこの時期を「仕方がない」と割り切って休養にあてていますが、実はこの“閑散期”の過ごし方が、翌年の稼ぎを大きく左右するのです。
仕事が減る時期を「チャンス」と捉え、次の繁忙期に向けて準備を進める人ほど、年間を通じて安定した収入を得ています。今回は、稼げる業者が実際に行っている“閑散期の3つの準備”について、少し掘り下げてお話しします。
技術の引き出しを増やして、次の繁忙期に備える
エアコン工事という仕事は、毎年新しい機種が登場し、施工の難易度が上がっています。お掃除機能付きエアコンや、マルチエアコン、壁埋め・天井カセットタイプなど、少し前までは専門業者しか扱えなかったような施工も、今では量販店経由で依頼が来るようになっています。
このような難易度の高い工事をこなせるようになることが、閑散期の最大の目標です。繁忙期の忙しさの中では、新しい施工方法を勉強する余裕がほとんどありません。だからこそ、現場が落ち着いた冬にじっくりと技術を磨くことが、翌シーズンの仕事量を大きく左右します。
例えば、隠ぺい配管の仕組みを理解し、施工の流れを練習しておく。あるいは、電気工事の基礎を学び直しておく。これらの積み重ねが、次の繁忙期に「頼れる職人」として評価されるポイントになります。
また、資格取得にも挑戦する絶好のタイミングです。第二種電気工事士、フルハーネス特別教育、石綿作業主任者、石綿含有建材調査者など、工事現場で活かせる資格は多岐にわたります。これらを取得することで、施工範囲が広がるだけでなく、元請け会社や量販店からの信頼度も格段に上がります。
さらに、エアコン工事に限らず、電気・リフォーム・クリーニングなど、関連分野を学ぶことも強力な武器になります。冬の間にこうした分野の技術を学んでおけば、年間を通して安定して仕事を受けられるようになり、収入の波が緩やかになります。
人とのつながりを深めて、信頼を積み重ねる
技術と同じくらい大切なのが、人とのつながりです。稼いでいる職人の多くは、この“人間関係の構築”を非常に重視しています。繁忙期は忙しさのあまり、現場担当者や量販店センターのスタッフとじっくり話す時間が取れません。ですが、閑散期なら時間に余裕がある分、関係づくりを深めるチャンスが増えます。
たとえば、繁忙期にお世話になった量販店センターや元請け会社に顔を出し、挨拶をしておく。これだけでも「この人は真面目だな」「またお願いしよう」と印象が良くなります。お客様へのアフターフォローも大切です。夏に工事をしたお客様に「その後のエアコンの調子はいかがですか？」と一言連絡を入れるだけで、信頼度がぐっと上がります。こうした“ひと手間”の積み重ねが、次の仕事につながるのです。
さらに、同業者とのつながりも欠かせません。閑散期には業者同士の勉強会や交流会も多く開かれています。他の業者と情報交換をすることで、地域の動向や工事単価の相場、最新の施工事例などを知ることができます。また、信頼できる業者同士でチームを組み、協力体制を築いておくと、繁忙期の応援要請や大型案件の分担にも対応しやすくなります。
結局のところ、エアコン工事は“人”で回る仕事です。どれだけ技術があっても、信頼されなければ次の現場は来ません。閑散期だからこそ、関係を強化し、次の繁忙期に向けて盤石な信頼基盤を作ることが大切です。
設備と経営の見直しで次のシーズンを優位に進める
もうひとつ、閑散期にやっておきたいのが“道具と経営の見直し”です。真空ポンプやトルクレンチ、ゲージなどの工具は繁忙期に酷使されるため、この時期に一度すべて点検しておくのがおすすめです。繁忙期中に道具が壊れてしまえば、それだけで数万円単位の損失につながります。車両の整備も同様で、オイル交換や部品交換など、時間のあるうちに済ませておくと安心です。
また、経営面の整理も非常に重要です。材料費やガソリン代など、毎月の経費を見直してみると、意外な無駄が見つかることもあります。請求書の管理や会計ソフトの導入を見直すなど、効率化を進めることで、翌年の利益率が上がります。
そして、意外と見落とされがちなのが“情報発信”です。ホームページやSNSを更新し、施工実績や作業風景、スタッフ紹介などを発信しておくことで、検索エンジンからの評価が上がり、新規問い合わせにつながるケースも多くあります。量販店案件だけでなく、個人からの直接依頼を増やすきっかけにもなるため、閑散期こそ積極的に取り組むべきポイントです。
閑散期をどう使うかが、その後の一年を決める
エアコン工事の世界では、「冬を制する者が夏を制す」という言葉がよく使われます。閑散期に努力した分だけ、次の繁忙期に成果として返ってくるという意味です。
技術を磨き、人との信頼関係を築き、経営を整える。この3つを意識して動くだけで、仕事の質も収入も確実に変わっていきます。反対に、何もせずに冬を過ごしてしまえば、翌年の夏も同じ繰り返しになってしまいます。
エアコン工事という仕事は、ただ取り付けをこなすだけではなく、常に“次の準備”をしておくことが重要です。閑散期を「休む時間」とするか、「成長する時間」とするかで、一年の成果は大きく変わります。
今のうちにしっかりと備え、次の繁忙期を迎える頃には、以前よりも強く、安定した自分になっている。そんな未来を目指して、今日から一歩ずつ動いていきましょう。
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