家電量販店案件を避けてきたエアコン工事経験者に、今こそ知ってほしい話
acp_editorエアコン工事を長く続けている業者さんほど、「家電量販店案件はやらない」「単価が安いから意味がない」と距離を置いてきた方も多いのではないでしょうか。実際、独立したばかりの頃に量販店案件を少し触ってみて、思ったより大変だった、割に合わなかった、そんな印象を持ったまま今に至っている方も少なくないと思います。
ただ、ここ数年の業界の流れを見ていると、家電量販店案件を避け続けてきた業者ほど、実は見えないところで損をしているケースが増えています。今回は、その理由を現場目線で丁寧にお話しします。
家電量販店案件＝稼げないという思い込み
まず一番多いのが、「量販店案件は単価が低いから稼げない」というイメージです。確かに、スポットで見ると高額な直請け工事や法人案件と比べて見劣りする部分はあります。ただ、ここで一度冷静に考えてみてほしいのです。
エアコン工事で本当に重要なのは、単発の単価よりも、年間を通した仕事量と安定性です。夏だけ忙しくて、冬はほとんど動いていないという状態では、いくら繁忙期に単価が高くても、トータルの売上は伸びにくくなります。
家電量販店案件は、派手さはありませんが、年間を通じて一定量の仕事が動き続ける特徴があります。この「波の少なさ」が、実は経営面では非常に大きな強みになります。
仕事が切れない安心感は想像以上に大きい
量販店案件を継続している業者さんと話をすると、よく出てくるのが「来月の仕事を心配しなくていい」という言葉です。これは一人親方でも、従業員を抱えている会社でも共通しています。
エアコン工事は天候や景気の影響を受けやすい仕事です。急に案件が止まると、精神的な負担もかなり大きくなります。その点、家電量販店案件は集客を量販店側が行ってくれるため、仕事がゼロになるリスクが非常に低いのが特徴です。
この安心感は、実際に続けている人でないと分かりにくい部分ですが、長く続けるほど「これは大きなメリットだった」と実感する方が多いです。
評価される仕組みがあるから仕事が増える
家電量販店案件を避けてきた業者さんの中には、「評価が厳しい」「少しのミスですぐ切られる」というイメージを持っている方もいると思います。ただ、実際のところは少し違います。
量販店案件は、評価基準が明確です。施工品質、報連相、写真提出、クレーム時の対応など、求められるポイントがはっきりしています。裏を返せば、きちんと対応できる業者は確実に評価され、仕事が増えていきます。
感覚や人間関係だけで仕事が回る世界ではないからこそ、真面目にやっている業者が報われやすい仕組みとも言えます。
技術だけではなく「業者としての力」が鍛えられる
量販店案件を続ける中で、多くの業者さんが口にするのが、「段取り力や対応力が身についた」という点です。限られた時間の中で確実に施工を終わらせる力、事前確認の大切さ、お客様への説明の仕方など、技術以外の部分が自然と磨かれていきます。
これは、将来的に他の案件へ広げていく際にも大きな武器になります。量販店案件を経験している業者さんは、どの現場でも対応が安定していることが多く、結果として他の元請けからも評価されやすくなります。
家電量販店案件を避け続けるリスク
一方で、量販店案件を完全に避け続けている業者さんは、仕事の取り方が偏りがちです。特定の元請けに依存していたり、紹介が止まると一気に仕事が減ったりするケースも珍しくありません。
また、業界全体が変化する中で、仕事の流れを掴みにくくなるという側面もあります。量販店案件は業界動向が集まりやすく、最新の施工ルールやお客様のニーズを知る場でもあります。そこから離れすぎると、知らないうちにズレが生じてしまうこともあります。
向き不向きはあるが、食わず嫌いはもったいない
もちろん、すべての業者さんに家電量販店案件が合うとは言いません。ただ、過去のイメージや一度の経験だけで完全に選択肢から外してしまうのは、正直もったいないと感じます。
今の家電量販店案件は、昔と比べて仕組みも改善され、業者側の負担を減らす工夫も増えています。評価されれば仕事量が安定し、収入も読みやすくなります。
安定した収入を作りたい業者さんへ
エアコン工事で長く、安定して稼いでいきたいのであれば、「どの案件をやらないか」だけでなく、「どの案件をどう使うか」という視点も重要です。家電量販店案件は、攻めの仕事ではなく、守りと土台を作る仕事です。
土台が安定していれば、余裕を持って他の仕事にも挑戦できます。結果として、年単位で見たときの売上は大きく変わってきます。
もし今、仕事量や収入に少しでも不安を感じているのであれば、一度家電量販店案件を見直してみる価値は十分にあると思います。避けてきた理由の裏側に、本当は大きなチャンスが隠れているかもしれません。
私たちにとってエアコン業者様は、なくてはならない大切なパートナーです。
事業を拡大し、成長し続けるためには、弊社の努力だけでは足りません。
協力業者様と連携・協力ができて初めて、業績を伸ばしていけるのです。
協力業者様とお客様、お取引先様、弊社、全員がプラスになるような、Win-Winの関係性を最も重要視しています。
その為、弊社ではエアコン工事業者様を常に募集しております。
仕事でかかわる全員で有意義な関係を作っていきたいと思い、日々精進してまいります。
エアコン工事業者様からのご応募をお待ちしております。
TEL：052-799-7117
エントリー：https://air-conditioner-partner.com/entry/
